Der Erfolg im Vertrieb und Marketing hängt von der Kreativität, aber in hohem Maße auch von der Professionalität und methodischer Vorgehensweise ab. Mit Erfahrung und Bauchgefühl allein bleiben Erfolge überschaubar. Die endlosen Diskussionen zu den individuellen Bewertungen von Pipelines gehören zu den typischen Beispielen für Vertrieb nach Bauchgefühl.

Die von SellPerformance entwickelte SalesCycle-Methode gliedert den Vertriebsprozess in 7 Phasen und bietet für jede Phase bedarfsgerechte Handlungsempfehlungen. Sie verbindet systematische Potenzialidentifikation, aktive Leadgenerierung und gezielte Potenzialqualifikation mit nutzenorientierter Marketingkommunikation, empathischem Vertrauensaufbau, überzeugender Verhandlung und erfolgreichem Abschluss.